华为小米敢卖千元机,都是因为这3个字

你用过红米 7、红米 Note 7、或者红米 Note 7 Pro 吗?

还有小米 5X,以及各种小米+数字+X 系列命名的手机。

又或者,你用过魅蓝 Note5、Metal 之类的机型?

除此之外还有三星 A6s、荣耀畅玩 7 等等。

如果你用过上面列举的机型,那,那来回很高兴地通知你,从那时起,你也是一位“贴牌机”用户了。

因为,这些机型,全都不是小米、华为、三星、魅族自主设计生产的。

他们,都来自一个,隐藏在手机市场背后闷声发大财的组织。

叫 ODM 厂商。

ODM·中国真正的巨头

ODM,不是一家公司,而是一种类型的“工厂”。

他们大都是一些替厂商设计产品,甚至制造产品的厂商。

有点像批发玩具的,由 ODM 负责设计、生产不同形态的玩具。

厂商直接挑他设计好的款式,生产好贴上自己的商标拿去卖就行。

根据数据统计,2018 年 ODM 厂商的手机出货量达到 3.2 亿部。

相当于 iPhone 全年销量,再加上小米(包括红米)的全年销量。

同一年,国内只卖出了 3.96 亿部手机,ODM 差点就超过大佬们。

为啥他们过的这么好?

ODM 兴起

从 2G 时代开始,就有 ODM 厂商,做机做到 2019 年,可以说是历史悠久。

从 2G 到 5G,这么多个 G 时代下来,靠的是实力,和两次机会。

第一个机会,是红米的诞生。

红米,生于 2013 年,代表着中国的百元性价比手机。

厂商生产百元性价比手机的奥义是什么?

是抠。

米粉注意,这里真不是骂小米。

小米想方设法,给用户带来性价比手机,让用户省钱,它始终是个好事。

但「抠」确实是,所有性价比千元手机的“硬伤”。

一台手机卖 600-1000 元,要配置高还想赚钱,厂商都是怎么把价格压下去的?

就是靠各方面,一点点的抠。

而 ODM,就是一个特别抠的办法。

ODM 真心省钱,厂商直接买他们设计好的机子,再去生产就行。

有些资源雄厚的 ODM,甚至还能给你处理供应链问题,帮你把机子生产好。

更有实力的 ODM,甚至能负责后续的系统更新维护。

比如红米系列,一些 ODM 机型的 MIUI,就不是小米负责更新,而是 ODM 厂商来处理。

小米会对要更新的系统包做审核,没啥 BUG 就行。

这样的全套服务,费用比只买设计要高一些,但总归还是,比自己去做要便宜的。

ODM 省去了大量的研发成本,何况,ODM 也并不代表质量差。大家都是很有经验的大厂,质量早就被考验过。

这样一来,手机厂商既省钱又省心,美滋滋。

So,几乎整个红米系列,都是由 ODM 厂商打造的。

随着红米的成功,华为、魅族、TCL、联想等厂商,都开始找 ODM 搞机。

到 2018 年,主流手机厂商里,除了 Nokia、苹果 和 vivo,全都加入了 ODM 阵容。

从调研机构 IHS 公布的数据来看,小米手机里的 ODM 机型,占了 75%。

魅族 ODM 机型,占魅族手机的 70%;联想最夸张,ODM 机型占比,高达 85%。

另外,OPPO 也在 2018 年,加入了 ODM,2019 年还会增加。

看来,为了活下去,大家都很难。

第二个商机,是 4G。

2013 年底,4G 牌照发放。

几个月后,4G 手机将蜂拥而至。

3G 到 4G 的产品换代,是肥肠可怕的,每家都开始疯狂发布产品。

产品怎么来的,先得有研发设计吧。但每款手机都自己来研发,很费钱。

这时候,ODM 又来了。

Blablabla 又是省钱那一套,反正机子都给你做好,给你省钱,你没理由不 ODM。

而且,普及 4G 的主力军,并不是各家的旗舰手机,而是百元千元机。

这些,才是销量的主力。

一旦回到千元机这个话题,ODM 就笑了。

4G 时代的千元机,红米全系、魅蓝系列、联想乐檬...

这些热门千元机,养活了 ODM 厂商。

活下来的 ODM 厂商,主要有五个:闻泰、华勤、龙旗、讯通安添、天珑。

是不是一个都没听过?

没听过就对了,不然人家怎么在幕后发大财?

这五个 ODM 厂商,活得比某些销量前十的手机厂商,还要舒服。

ODM 手机年销量超 3 亿

你知道,从 2014 年 4G 开始普及,ODM 厂商每年,能卖多少手机吗?

2015 年,ODM 智能手机,出货约 2.47 亿部。

同一年,苹果+小米+华为+OPPO+vivo 在国区的销量加一起,也差不多是这个数字。

接下来的几年里,ODM 厂商出货量,每年都在稳步增长。

2016 年,ODM 厂商智能手机出货,约 2.49 亿部。

2017 年,ODM 厂商智能手机出货,约 3.19 亿部。

2018 年,ODM 厂商智能机出货,约 3.2 亿部。

这庞大的出货量里面,又以刚刚提到的那 5 个大佬为主。

闻泰、华勤、龙旗、讯通安添、天珑,每年分掉 ODM 市场的主要份额。

举个栗子,闻泰。

在 2018 年,闻泰的手机出货量,是 9020 万部。

而同年,IDC 给出的手机销量排行是...

把闻泰往这表格里一放,妥妥的第一名。

ODM 厂商里,排在第二的是华勤。

华勤 2018 年全年出货量,是 8500 万台,你再回去看看上面的榜单。

华勤,依然可以排在第一。

不过,ODM 厂商虽然卖得多,但其实没那么赚钱...原因很简单,大头都跑手机厂商那去了,ODM 吃点油水。

来回讲了这么多,那些用千元机(1千左右)的朋友,都懂了吧,你们几乎都是 ODM 的忠实用户。

更好玩的是,ODM 手机,其实只是 ODM 市场的其中一部分。

除了手机外,包括笔记本电脑、电视机、智能音箱等等,都可以 ODM。

尤其是现在很火的智能音箱,很多都是 ODM 来的。甚至,你仔细看看那些音箱,是不是都长得差不多?


万物皆可 ODM。

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